AB Lubs - 100 anos de experiência
O negócio de lubrificantes do Grupo Alves Bandeira resulta da fusão da Alves Bandeira e Co., Petroibérica, SA e Iberazória, SA., com 100 anos de experiência nesta área.
No sector premium, a AB Lubs conta com a linha de produtos Ursa para pesados e, ais recentemente, a empresa apostou na importação da marca Texaco para Portugal. José António Monjardino, administrador do Grupo Alves Bandeira, esteve à conversa com a Eurotransporte.
Qual a actividade da AB Lubs?
Comercializamos, distribuímos e revendemos lubrificantes para todos os segmentos de mercado, através da marca própria Alves Bandeira e da Texaco. Apesar de esta ser a nossa principal actividade, ainda comercializamos um vasto conjunto de produtos Car Care, como: champô, limpa-vidros, ambientadores, sprays de limpeza, entre muitos outros, como complemento aos cuidados do automóvel. Somos o único operador no mercado que oferece resposta a todas as necessidades do cliente, disponibilizando marca própria e como das principais marcas.
Como tem sido a evolução da AB Lubs no mercado nacional?
No Grupo Alves Bandeira a marca é um conceito de cliente e serviço e não um conceito de produto estrito. A nossa marca “Soluções de Lubrificação” tem subjacente
reconhecer as necessidades de lubrificação do cliente e apresentar-lhe a solução mais adequada ao melhor preço do mercado. Este conceito, inovador e único na indústria, foi lançado há quatro anos e tem tido um crescimento médio anual de 30%, levando à duplicação das nossas vendas, e com um “outperform” versus o mercado superior a 40%.
Em que consiste o conceito «Soluções de Lubrificação»?
O conceito de «Soluções de Lubrificação» assenta na necessidade de dispor de vários níveis de produtos para as diferentes necessidades do mercado. A mais recente novidade é a importação da marca Texaco para Portugal. Para o sector premium e de novas tecnologias temos os produtos Texaco com as suas linhas Havoline para ligeiros e Ursa para pesados. Para as tecnologias mais antigas usamos a solução genérica de «AB Lubs» que, cumprindo escrupulosamente as especificações dos construtores e/ou ACEA e API dão o binómio preço/qualidade melhor do mercado (AB Tech para ligeiros e AB Truck para pesados). Em situações pontuais podemo-nos socorrer de marcas alternativas de referência, nomeadamente da Petrogal, se para tal formos solicitados pelos clientes.Como funciona a rede de distribuição da marca?
Temos uma equipa de técnicos especializados que acompanha as necessidades dos clientes, entregamos de 24h a 48h em qualquer ponto do território nacional e temos um conjunto de oficinas Havoline e casas de peças que revendem os lubrificantes Alves Bandeira e Texaco a nível nacional. Os lubrificantes Alves Bandeiras podem também ser encontrados na rede de postos Alves Bandeira (mais de 150 postos).
Porquê a aposta na Texaco?
A introdução da marca Texaco na nossa oferta reforça a credibilidade e a qualidade das soluções que propomos aos nossos clientes. Como marca importada, temos o controlo total sobre o marketing mix, podendo escolher os canais de vendas, o posicionamento dos pricings e os produtos a servir aos clientes de forma autónoma e independente, sem competir com uma organização nacional.
A Texaco, como marca premium, complementa a oferta da Alves Bandeira Lubs satisfazendo as necessidades de lubrificação dos clientes mais exigentes que procuram lubrificantes mais sofisticados e com as garantias mais atualizadas exigidas pelos construtores mundiais.
Que serviços são disponibilizados pela AB Lubs?
Nas «Soluções de Lubrificação» temos à disposição dos nossos clientes um acompanhamento através de uma equipa de técnicos especializados, preparados para lhe apresentar as melhores soluções e o melhor aconselhamento sobre como utilizar a gama de lubrificantes.
Quais são as linhas de produtos que mais procura têm?
As linhas de produtos com mais procura são os lubrificantes para o segmento auto (ligeiros/ pesados) e para o segmento de indústria geral, principalmente os lubrificantes hidráulicos.
O que é que a AB Lubs tem feito para acompanhar o avanço das tecnologias?
As tendências para motores de veículos ligeiros são viscosidades cada vez mais baixas. No nosso conceito e «Soluções de Lubrificação» integramos todos estes novos produtos assim que as necessidades dos nossos clientes assim o exijam, tendo já, portanto, muito destes produtos disponíveis.
